搜索推廣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)配，是網(wǎng)絡(luò)營銷的利器，也是添力網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)法的有力板斧。上海添力CEO張進(jìn)老師用了很多篇幅講解百度競價(jià)常用的一些功能和技巧，還有個(gè)別重要的功能會(huì)在專著《網(wǎng)絡(luò)營銷 B2B 》書的第七章和第八章里涉及，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的搜索包括SEM和SEO兩部份。
多數(shù)企業(yè)的廣義營銷數(shù)據(jù)明顯符合二八原則，即80%的營銷成果來自于付費(fèi)的搜索推廣，20%的營銷成果來自于網(wǎng)站自然排名和第三方平臺(tái)。盡管360這幾年很努力，積極追趕百度，號稱市場占有率在30%以上。但從眾多客戶的數(shù)據(jù)來看，80%的有效訪問來自于百度，20%來自于360、搜狗和bing。對于大多數(shù)B2B業(yè)務(wù)模式的企業(yè)而言，80%的網(wǎng)絡(luò)營銷成果來自于工作日（周一到周五的9點(diǎn)到17點(diǎn)），20%來自于下班后和雙休日；80%的咨詢來自于PC端的訪問結(jié)果，20%來自于移動(dòng)端。
說到這里，有人會(huì)提出異議：不是說移動(dòng)端越來越重要了嗎？怎么只有20%的市場份額？注意我前面界定的范圍是B2B企業(yè)，而不是B2C企業(yè)。我們設(shè)想一個(gè)場景：一家企業(yè)的采購部，采購總監(jiān)對一名采購助理說：“公司推出新產(chǎn)品，請幫我在網(wǎng)上找?guī)准矣∷S，讓他們報(bào)一下紙盒的價(jià)格�！辈少徶磙k公桌上擺著辦公計(jì)算機(jī)和自己的手機(jī)，他會(huì)不用大屏幕的計(jì)算機(jī)而用自己的手機(jī)來尋找供應(yīng)商嗎？就算他真的用手機(jī)找供應(yīng)商，別的同事看他花幾個(gè)小時(shí)在擺弄手機(jī)，到底是在工作還是在玩微信或者是玩游戲呢？正常情況下，大多數(shù)人會(huì)選擇用計(jì)算機(jī)，除非這個(gè)助理正在路上或者家里，不方便使用計(jì)算機(jī)。但對于B2C業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，如美容、培訓(xùn)、售車等企業(yè)，移動(dòng)端的咨詢量確實(shí)逐年上升，甚至超過了PC端。
做好工業(yè)品企業(yè)的SEM推廣都要注意哪些問題呢？
1.百度廣告應(yīng)注意的問題
2.不做網(wǎng)盟廣告和手機(jī)端廣告
3.搜索推廣的層級：賬戶
4.搜索推廣的層級：計(jì)劃和單元
5.關(guān)鍵詞和否定詞的應(yīng)用
6.網(wǎng)絡(luò)營銷的境界
7.管理好搜索推廣的工具和報(bào)表
8.防惡意點(diǎn)擊全攻略
以上具體詳情可以閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷書《網(wǎng)絡(luò)營銷 B2B 、、、》的第三章內(nèi)容。 |
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