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| 鄭州直播帶貨行業(yè)分析 |
直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
明星入局老鐵666實力帶貨2018年6月，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺。無老鐵，不粉絲，無交易，不經(jīng)濟。老鐵雙擊666，這是快手獨有的"老鐵文化"，與超2億日活用戶的可觀流量，讓存于社交土壤的電商快速生長，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺上得以被驗證。
李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉(zhuǎn)化率高達47.72%，50%的商品訂單量過萬。李湘直播賣衛(wèi)生巾、郭富城直播賣洗發(fā)水、王祖藍直播賣大閘蟹……李湘一場賣300萬珠寶，郭富城也創(chuàng)造了5萬件限量商品5秒售空的驚人紀錄。
抽傭合作模式直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：
一就是傳統(tǒng)的品牌曝光，主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺，這種對于主播來說操作起來難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。
二是服務費+傭金的模式，這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，就是一定費用加上銷售額的產(chǎn)品傭金，傭金比例大多在10%～30%之間，各家機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設定。關(guān)于服務費的說法不盡相同，有些機構(gòu)會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義去收，推薦廠商選擇以服務費的名義收取的機構(gòu)合作。
第三種是純傭模式，廠商zui喜歡的一種方式，但渠道對店鋪有一定要求，當下純傭只接受淘寶鏈接，店鋪綜合評分在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)zui低價，同時還需要有一定的基礎(chǔ)銷量，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至會五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的產(chǎn)品相對比較合適，主要集中在美食、美妝類。
 河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運營等產(chǎn)業(yè)一體化的運營服務方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗，結(jié)合商家特性，幫商家找準定位，從選品到社群維護、引流、行銷，粉絲裂變進行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。
河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務模式一站式公司！
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