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品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣帶貨公式！你知道幾個(gè)？“帶貨”成為現(xiàn)在預(yù)算緊缺下，營(yíng)銷(xiāo)人*關(guān)注，也*頭疼的一個(gè)話(huà)題從完整的“A-I-P-L”營(yíng)銷(xiāo)鏈路來(lái)看，“一切不帶貨的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓”這種觀點(diǎn)好像也不無(wú)道理，因?yàn)檎嬲行У臓I(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的打通，而不只是打造一個(gè)話(huà)題事件，亦或是線(xiàn)上互動(dòng)這種傳播思維。回到“帶貨“這個(gè)話(huà)題來(lái)，我們都希望自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能帶來(lái)銷(xiāo)售，這也是近兩年一直被拿出來(lái)說(shuō)的名次，叫做”品效合一“，但是往往大部分營(yíng)銷(xiāo)*后不怎么帶貨，能達(dá)到ROI 1:1就算很不錯(cuò)了。而且，大部分營(yíng)銷(xiāo)人都不知道為什么自己操盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不帶貨。這一方面是限制于企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)：往往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和渠道銷(xiāo)售部門(mén)是兩個(gè)割裂開(kāi)來(lái)的部門(mén)，前者說(shuō)后者銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)跟不上，后者說(shuō)前者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，反正誰(shuí)也不愿意為*后的“不帶貨”背鍋就是了。另一方面確實(shí)是決定*后銷(xiāo)售的因素太多了：在現(xiàn)在碎片化、去中心化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)物鏈路變得越來(lái)越混亂，傳統(tǒng)的AIDMA或者是早起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代AISAS的消費(fèi)者鏈路早已過(guò)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人很難找出到底是哪個(gè)用戶(hù)鏈路中出了問(wèn)題。那怎么辦呢？難道“為什么不帶貨”這個(gè)問(wèn)題成了營(yíng)銷(xiāo)界的黑洞？借用一下“……的千篇一律，……的各不相同”這個(gè)句式我斗膽下一個(gè)結(jié)論，叫做：營(yíng)銷(xiāo)不帶貨的原因可能各不相同，但帶貨的核心千篇一律為什么呢？因?yàn)榱闶垲I(lǐng)域有一個(gè)萬(wàn)能的公式，叫做：成交額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)這個(gè)公式不僅在傳統(tǒng)零售適用，更被互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)人奉為圭臬凡事*后銷(xiāo)售表現(xiàn)好的案例，無(wú)疑是在這3個(gè)決定性因素中下足了功夫既然這樣，那我們?yōu)槭裁床话阉季S反一下呢：營(yíng)銷(xiāo)*后不帶貨，根本原因是這條公式中的某1-3個(gè)因素沒(méi)做好。因此，本文將從銷(xiāo)售額的3個(gè)決定性因素著手，拆解營(yíng)銷(xiāo)不帶貨的原因。希望對(duì)品牌在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候有一些參考價(jià)值。一、營(yíng)銷(xiāo)不帶貨？從客流量層面拆解原因客流量，顧名思義指的是進(jìn)店的流量。根據(jù)前面公式，如果進(jìn)店客流量低，*后營(yíng)銷(xiāo)帶貨的效果 |
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