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深圳市航辰創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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| IC分銷商管理軟件 元器件供應(yīng)商系統(tǒng) 深圳航辰SAP實施 |
IC分銷商管理軟件 元器件供應(yīng)商系統(tǒng) 深圳航辰SAP實施
電子元器件（IC）分銷企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)運作模式可分為授權(quán)分銷商和獨立分銷商兩種類型。如今，授權(quán)分銷商賣的雖然是產(chǎn)品，但主打賣點卻是服務(wù)，特別是技術(shù)服務(wù)，重點是用技術(shù)提升服務(wù)價值；而獨立分銷商的重點則放在市場開拓上，需要制定更靈活的市場策略。
所以，航辰創(chuàng)新針對授權(quán)分銷商、獨立分銷商和混合分銷商不同的業(yè)務(wù)管理重點都分別定制了相匹配的業(yè)務(wù)解決方案：
（一）電子元器件（IC）授權(quán)分銷商
• 項目型銷售機(jī)會跟蹤：支持項目型銷售過程中的DTS（設(shè)計跟蹤系統(tǒng)）及FAE（現(xiàn)場支持工程師）管理，將項目的潛在金額、適用型號、項目周期、跟進(jìn)進(jìn)度與銷售費用等進(jìn)行集成式的管理，公司領(lǐng)導(dǎo)可以通過一個交互式的透視分析報表一目了然掌握公司所有銷售機(jī)會項目的相關(guān)情況，緊密把握商機(jī)。
• 銷售員管理：在每一個銷售機(jī)會項目的跟進(jìn)過程中，我們采取計劃與報告結(jié)合的分階段的閉環(huán)式管理，使分銷商完全可以掌握到銷售員在何時何地辦理哪些工作等信息。
A/R資金管理：支持按項目進(jìn)度來跟蹤追溯銷售、采購、庫存、財務(wù)等全過程，并可以針對每個項目的收入、支出和利潤作自動歸集分析。
• 計劃和預(yù)測管理：支持公司按年度、季度或月度制定的銷售計劃；業(yè)務(wù)員制定每周的銷售活動計劃，也可按項目、按客戶、按型號制定銷售預(yù)測，并可根據(jù)銷售預(yù)測和銷售訂單自動生成相應(yīng)的采購計劃。
• 庫存留貨鎖貨功能：可按供應(yīng)商制定采購收貨計劃、客戶制訂銷售交貨計劃，支持現(xiàn)有庫存的鎖貨管理，優(yōu)先保障公司的重點訂單或重點客戶等，保證公司后勤系統(tǒng)的順暢。
（二）電子元器件（IC）獨立分銷商
• 背靠背式的詢報價功能：支持需求與采購之間的自動品牌配對、品牌與供應(yīng)商配對、品牌與采購梯隊配對等多種需求自動分配策略。在銷售員錄入客戶緊急需求后，系統(tǒng)會自動按規(guī)則策略將需求分配給相應(yīng)的采購員，采購員則可以快速地向供應(yīng)商詢價，并將結(jié)果反饋給銷售員；經(jīng)過多次往來協(xié)商，從而形成一種智能化的銷售采購背靠背式的詢報價工作平臺，大大提高了對客戶的響應(yīng)速度。
• 海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理：獨立分銷商除了要求高效的協(xié)同工作流程以提高對客戶的響應(yīng)速度外，還要求能夠管理好手上海量的客戶信息、供應(yīng)商信息和品牌型號信息，并能得以充分利用。我們的解決方案提供了海量客戶需求信息、供應(yīng)商信息、供應(yīng)商虛擬庫存信息、客戶BOM信息的管理功能，使得獨 |
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