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| 廣州九川 *新飾品展示架 |
廣州九川 *新飾品展示架 首先，門(mén)店老板要找有目標(biāo)性思維的店長(zhǎng)。
可能會(huì)有老板問(wèn)我，什么是目標(biāo)性思維呢?開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的老板都知道，門(mén)店只有每月/每年達(dá)到一定的銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)，才能賺到錢(qián)。同樣你要找的一店之長(zhǎng)，也應(yīng)該要具有這樣的思維方式。他/她首先要考慮的是這個(gè)店一個(gè)月，一年做多少銷(xiāo)售額才能保證老板不虧錢(qián)，這是底線(xiàn)。也是工作的出發(fā)點(diǎn)。一個(gè)沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)感的店長(zhǎng)是不合格的諾米貨架。
然而，事實(shí)的結(jié)果是，店長(zhǎng)根本沒(méi)有考慮過(guò)每月要完成多少基礎(chǔ)目標(biāo)。甚至有些老板找來(lái)店長(zhǎng)后，根本就沒(méi)有給其銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)。只是通過(guò)各方面的分析感覺(jué)這個(gè)店長(zhǎng)的能力強(qiáng)，肯定比以前的那個(gè)店長(zhǎng)強(qiáng)。很多老板請(qǐng)來(lái)店長(zhǎng)的目的是來(lái)做“管理的”，而沒(méi)有直接給店長(zhǎng)說(shuō)是來(lái)完成“銷(xiāo)售目標(biāo)的”。因此店長(zhǎng)只對(duì)管理負(fù)責(zé)，不對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)!這本身就是邏輯的錯(cuò)誤。
單品類(lèi)多品牌多系列多門(mén)店經(jīng)營(yíng)才是上策。才是贏得市場(chǎng)的制勝法寶，才是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的努力方向。多品類(lèi)多品牌多系列多門(mén)店經(jīng)營(yíng)之后才發(fā)現(xiàn)，哪一個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中都是“小混混”，沒(méi)有一個(gè)品類(lèi)能做到當(dāng)?shù)氐那叭�。這樣的經(jīng)營(yíng)何談市場(chǎng)占有率?何談市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)?何談自身的競(jìng)爭(zhēng)力?將人、財(cái)聚焦到主營(yíng)品類(lèi)的門(mén)店才是當(dāng)務(wù)之急。關(guān)掉不擅長(zhǎng)的品類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店是明智的選擇九川貨架!
門(mén)店老板請(qǐng)來(lái)店長(zhǎng)是為了完成“銷(xiāo)售目標(biāo)”而讓其進(jìn)行“門(mén)店管理”的。一切不以完成銷(xiāo)售目標(biāo)的管理都是在做“無(wú)用功”。所以說(shuō)門(mén)店老板請(qǐng)店長(zhǎng)一定要請(qǐng)有目標(biāo)性思維的店長(zhǎng)。
其次，店長(zhǎng)要有迅速組建專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)的能力。
一個(gè)有能力的店長(zhǎng)，一個(gè)有目標(biāo)攻擊性的店長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)有的條件及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行*佳的專(zhuān)賣(mài)店人員配置，并且根據(jù)自己的工作規(guī)劃和工作要求，迅速組建自己所要求的理想的團(tuán)隊(duì)。店長(zhǎng)就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人的使命就是要迅速的搭建一個(gè)班子，實(shí)現(xiàn)自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在很多行業(yè)，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人就非常善于迅速組建自己的團(tuán)隊(duì)。在一些大的企業(yè)，只要這個(gè)部門(mén)的“頭兒”換了，通常該部門(mén)的其他人也要進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)轭^兒要實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，必須要用自己看的上的人，靠得住的人，能戰(zhàn)斗的人。
然而，很多門(mén)店的老板卻沒(méi)有給店長(zhǎng)自己組建團(tuán)隊(duì)的權(quán)利，而是讓店長(zhǎng)管理其現(xiàn)有的或者他招聘來(lái)的不一定合格的員工 廣州九川 *新飾品展示架。 |
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