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矩陣制直銷軟件
矩陣制直銷軟件也叫三三復(fù)制直銷軟件或者三三復(fù)制，矩陣制直銷軟件一直在快速消費品和保健品行業(yè)深受大家歡迎熱捧，因為矩陣制直銷軟件獎金制度明了，會員賺錢速度很快，所以很吸引業(yè)務(wù)員的加入。下面就矩陣直銷軟件的獎金制度特點詳細(xì)介紹一下。
矩陣制是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。由于 矩陣制度的矩陣特性，它是比較穩(wěn)定的一種制度，撥出率自始至終控制在一個百分比內(nèi)，適合想長久經(jīng)營的直銷企業(yè)運作，也比較適合有實體產(chǎn)品的公司進(jìn)行運作。它的特點是主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。
這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：1、穩(wěn)定忠實的消費者；2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費；4、消費者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。
直銷*重要是人的復(fù)制，太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革： 1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍 2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人。這三點，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，*有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣。
矩陣制其所具有的優(yōu)點包括：
1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；
2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了；
但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點：
1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由*低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)；
2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報；
3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運氣；
4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。
5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。
西安云英直銷軟件開發(fā)|矩陣制直銷軟件特點：
1、運算速度快：就目前而言，制約本行業(yè)軟件發(fā)展的*大瓶頸為運算速度。 |
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