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互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值并不是帶給你一種新的思考方式，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改變、創(chuàng)造、對(duì)已有事物的重新定義，這三點(diǎn)永遠(yuǎn)是網(wǎng)民們大的訴求。低門(mén)檻的發(fā)聲渠道，低成本實(shí)現(xiàn)想法的技術(shù)手段，以及善于接受新鮮事物的受眾，這些資源只有執(zhí)行，才有意義。
說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的例子。我朋友的廣告公司近接到一個(gè)客戶(hù)，叫做“豌豆公主”，是一家專(zhuān)注于日淘的跨境電商。這次他們打算利用周年慶的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一系列的傳播，你會(huì)制定一個(gè)什么樣的方案呢？
（一）：三級(jí)分銷(xiāo)簡(jiǎn)介
三級(jí)分銷(xiāo)，指的是品牌商可以發(fā)展三級(jí)分銷(xiāo)商[1] ，每一級(jí)分銷(xiāo)商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷(xiāo)商。
一：誰(shuí)賣(mài)出誰(shuí)拿銷(xiāo)售傭金，無(wú)論分銷(xiāo)商等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售傭金比例一致。分銷(xiāo)商可以無(wú)限裂變，但是無(wú)論哪級(jí)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售傭金都是一致的。
二：每一個(gè)分銷(xiāo)商的下級(jí)賣(mài)出商品，上級(jí)分銷(xiāo)商可以拿到推廣傭金。推廣傭金多三級(jí)。
三：分銷(xiāo)等級(jí)是三級(jí)，由于銷(xiāo)售產(chǎn)生關(guān)系的多只有三級(jí)。每個(gè)人都可能成為推廣中的一級(jí)分銷(xiāo)商，拿一級(jí)推廣傭金。
�。ǘ好赓M(fèi)的三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)
目前大部分平臺(tái)的三級(jí)分銷(xiāo)都收費(fèi)，有部分的平臺(tái)采取免費(fèi)的形式。
企業(yè)可以使用三級(jí)分銷(xiāo)制系統(tǒng)，讓用戶(hù)就可以加入企業(yè)，成為企業(yè)的分銷(xiāo)商，企業(yè)給分銷(xiāo)商的返利由企業(yè)自主決定。建立外圍渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)，零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓大眾既來(lái)消費(fèi)又是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，又不用支付底薪，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。ㄈ喝�(jí)分銷(xiāo)的機(jī)制
目前的三級(jí)分銷(xiāo)實(shí)行的是末尾三級(jí)返傭機(jī)制，即能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為的分銷(xiāo)為一級(jí)分銷(xiāo)商，是直接產(chǎn)生利益的分銷(xiāo)，我們記做分銷(xiāo)商F。F的上一級(jí)分銷(xiāo)E為二級(jí)分銷(xiāo)商，同理，D為三級(jí)分銷(xiāo)商。商家發(fā)展了N多分銷(xiāo)，客戶(hù)小明從分銷(xiāo)商F那里購(gòu)買(mǎi)了商品，那么F獲得一級(jí)傭金，E二級(jí)傭金，D三級(jí)傭金，D前面的分銷(xiāo)商C,B,A就與此沒(méi)有關(guān)系，也無(wú)法獲得傭金。
（四）：三級(jí)分銷(xiāo)傭金的分配
通俗的來(lái)講，末尾三級(jí)分傭，一級(jí)分銷(xiāo)商獲得傭金多，因?yàn)槭悄苤苯訛樯碳規(guī)?lái)訂單的分銷(xiāo)商，發(fā)展一級(jí)分銷(xiāo)商的二級(jí)，三級(jí)分銷(xiāo)商會(huì)獲得二級(jí)、三級(jí)傭金。
假設(shè)一個(gè)商品，價(jià)格100，成本60元。商家通過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)平臺(tái)賣(mài)出這個(gè)商品，商家利潤(rùn)40元，把20元作為推廣傭金給他的分銷(xiāo)商，其中設(shè)定一級(jí)傭金為20元的百分之50%，二級(jí)傭金設(shè)定為20元的百分之3 |
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