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武漢極鼎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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女士 (網(wǎng)絡(luò)部) |
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| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做?極鼎網(wǎng)絡(luò)來(lái)支招 |
現(xiàn)如今越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陣營(yíng)，但仍有部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣持否定態(tài)度。認(rèn)為網(wǎng)上來(lái)的客戶沒(méi)什么用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果太慢太差且投入成本高，干脆就放棄。
其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮中，盲目追隨和置之不理都是不可取的。
那么，你到底要不要開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？該從何入手？
判斷：你的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上做推廣嗎？
產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與產(chǎn)品用戶分布的地域范圍有關(guān)。用戶分布地域廣，就應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但如果產(chǎn)品用戶只分布在固定的一條街、一個(gè)小區(qū)，這樣的產(chǎn)品顯然不適合利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)推廣。
其次是看投入產(chǎn)出比。低利潤(rùn)的產(chǎn)品很難進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，你*后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的利潤(rùn)還不夠營(yíng)銷成本。但如果是高利潤(rùn)產(chǎn)品，就可采用多樣的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道五花八門，該從哪里入手？
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣，我們?cè)谶x擇時(shí)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特性。比如說(shuō)你生產(chǎn)的是小眾產(chǎn)品還是普遍產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，不同產(chǎn)品特性在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣途徑時(shí)有不同的要求。在產(chǎn)品推廣的初期，應(yīng)該避免選擇花費(fèi)大的渠道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要做到的一點(diǎn)是，當(dāng)推廣內(nèi)容到達(dá)客戶時(shí)，能確定這是他需要的產(chǎn)品。所以我們?cè)谶x擇推廣渠道時(shí)，*找到能讓產(chǎn)品信息精準(zhǔn)有效到達(dá)潛在客戶的渠道。
下面這些渠道，或許可以成為你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)端
1.電商網(wǎng)站。
如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，在上面發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。利用電商網(wǎng)站流量大這點(diǎn)，你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到非�？捎^的曝光量。同時(shí)這些電商網(wǎng)站提供了在線購(gòu)買功能，能提高你銷售產(chǎn)品的效率。
電商渠道特別適合推廣市場(chǎng)比較成熟，價(jià)格透明的產(chǎn)品。但電商平臺(tái)規(guī)則復(fù)雜，企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整才有成效。有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，還需要投入較大的廣告預(yù)算，這時(shí)候關(guān)注重點(diǎn)在推廣時(shí)的投入產(chǎn)出比。
2.流量大的自媒體。
如百度百家號(hào)、搜狐公眾平臺(tái)、今日頭條的頭條號(hào)等等，在這些用戶量大的網(wǎng)站發(fā)布軟文和有質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)客戶。選擇目標(biāo)客戶可能感興趣的話題進(jìn)行軟文寫(xiě)作，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)搜索閱讀時(shí)，就很容易看到你的產(chǎn)品。
自媒體的普適性強(qiáng)，不管規(guī)模大小的公司，都能使用到并產(chǎn)生一定效果。你也可以整理出你認(rèn)為人氣*高、*有效的垂直性網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖和文章發(fā)布，吸引精準(zhǔn)有效的潛在客戶。
3.專業(yè)的貨源信息搜索平臺(tái)，如“貨源之家”。
現(xiàn)在越來(lái)越多的微商會(huì)通過(guò)專業(yè)的貨源信息平臺(tái)，來(lái)找產(chǎn)品、找合作、找客戶，或服務(wù)商。B2B企業(yè)應(yīng)該利用平臺(tái)提供給企業(yè)的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)，在這些商業(yè)信息平臺(tái)上，提升自己的品牌形象，并且吸引有購(gòu)買需求的客戶。
具體 |
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