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石家莊品秀商貿(mào)有限公司
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| 海外秀：堅持以會員為核心，以電商為輔實際體驗為主，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品 |
近兩年，在淘寶天貓刮起的“雙11”大風(fēng)席卷之下不少電商開始崛起，其中母嬰電商更是占據(jù)主要位置，如紅孩子、貝貝網(wǎng)、蜜芽等等。有分析人士認(rèn)為，這與跨境電商的興起和人們對嬰兒食品用品的安全意識增強不無關(guān)系，一時間大量資本涌入其中。
在這種情況下，海外秀則一直保持低調(diào)發(fā)展。海外秀的負(fù)責(zé)人說：“海外秀有自己的目標(biāo)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)消費者的前提下穩(wěn)步前進(jìn)�！�
“雖然目前母嬰電商成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點，但是單純垂直電商境況并不能滿足人們的需求�！焙Ｍ庑阍诔闪⒅蹙蛣�(chuàng)辦了線上商城、移動APP，但是在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)從未來盈利的角度來講，母嬰電商的效率是低的。所以海外秀既不是傳統(tǒng)零售商，更不是所謂的純電商企業(yè)，是一家會員自主選擇的母嬰公司。”
不做純電商的原因
一、電商業(yè)務(wù)的訂單遍布全國各地，地理位置上特別分散，未來電商業(yè)務(wù)的包裝和配送成本只會逐步升高
二、人們選擇在網(wǎng)上買東西很大一部分原因是網(wǎng)上便宜，所以電商價格利潤一定*一實體店。
三、*主要的原因，電商提供不了面對面的服務(wù)。在母嬰產(chǎn)品類，年輕媽媽不知是購買產(chǎn)品，更希望在購買的過程中與人交流，獲取知識。
“在這種情況下，任何人做這個生意很難盈利，這也是之前很多垂直B2C電商轉(zhuǎn)型、并購、消失的原因�！毙靷ズ曛毖�，這些企業(yè)輸在效率太低，當(dāng)時海外秀就判斷垂直B2C難以做到持續(xù)性發(fā)展，采取燒錢買流量、低價吸引用戶這些手段肯定是可以的，但是一個企業(yè)不能永遠(yuǎn)燒錢、永遠(yuǎn)不盈利。
有業(yè)內(nèi)人士指出，而近兩年電商行業(yè)的發(fā)展似乎驗證了海外秀的判斷，比如紅孩子被蘇寧收購越來越多的母嬰類、生鮮類垂直電商將目光瞄準(zhǔn)了線下渠道，希望借助線下實體的力量實現(xiàn)效率的*大化，降低單獨包裝以及物流配送的成本。例如現(xiàn)在許多母嬰電商都紛紛開起了線下體驗店，以吸引消費者。
創(chuàng)獨特開店模式
海外秀的APP和微信商城等線上渠道的主要功能是給用戶提供一個溝通和互動的平臺，而不主動引導(dǎo)用戶在線上成交。海外秀很大一部分交易還是在線下實體店完成的。海外秀指出，海外秀了解到，很多用戶都享受到實體店逛的過程，這也是陪伴孩子的一個過程。
還有一個關(guān)鍵原因是，海外秀的主要交易在線下店完成，有利于充分利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本，避免單獨發(fā)貨所產(chǎn)生的包裝和物流費用。
另外，海外秀還計劃開辦超大店面和超級豐富的產(chǎn)品以及附帶的娛樂設(shè)施能夠充分滿足用戶的需求，提高用戶的購買效率。吸引客戶群體。
海外秀提倡把店開在shoppingmall中，這和海外秀的用戶定位有關(guān)。海外秀的店鋪服務(wù)于中高端消費群體， shoppingmall中有吃的、玩的、電影院，是一個休閑社交的場景。而且shoppingmall的消費門檻稍高，正是中國處 |
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