|
武漢綠貝商貿(mào)有限公司
| 聯(lián)系人：李迪
女士 (經(jīng)理) |
| 電 話：027-85309686 |
| 手 機(jī)：18171271705 |
 |
|
 |
|
| 開(kāi)散裝香水吧月純盈利達(dá)到1萬(wàn)的真實(shí)案例記錄 |
每個(gè)開(kāi)店的朋友都知道，終端銷售是*難做的，各種各樣的客人都是存在的，怎么讓客人決定購(gòu)買你的產(chǎn)品是讓很多店老板頭疼的問(wèn)題。
青島的羅女士是咱迪香歐的加盟商開(kāi)店以來(lái)生意一直不錯(cuò)，忙不過(guò)來(lái)的她還請(qǐng)了導(dǎo)購(gòu)員。她之前是一上班族對(duì)開(kāi)店做生意可以說(shuō)一點(diǎn)都不懂，但我整理客戶補(bǔ)貨明細(xì)時(shí)發(fā)現(xiàn)她補(bǔ)貨相當(dāng)高的，估計(jì)營(yíng)業(yè)額得有10來(lái)萬(wàn)吧。
我實(shí)在是好奇忍不住請(qǐng)教她，她就向我透露她認(rèn)為的“笨辦法”—體驗(yàn)！想盡一切辦法讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，不管是啥激將法、勸導(dǎo)法、都用上，千萬(wàn)不讓客戶空手走出她的店，哪怕是免費(fèi)送�。∷_(kāi)店也不完全靠一張嘴皮子，實(shí)在人就做實(shí)在生意，都是靠勤能補(bǔ)拙的功夫賺來(lái)每一分錢的，她堅(jiān)持每一個(gè)客人都用實(shí)際的體驗(yàn)效果、香水品質(zhì)來(lái)說(shuō)話，但就在9月份的時(shí)候，她自個(gè)卻也手足無(wú)措了遇到難題了，2個(gè)30多歲的女客人到店里來(lái)買精油香水，小羅推薦了店里賣得*好的香型，兩個(gè)客人聞了之后都異口同聲的說(shuō)：不好聞，說(shuō)不上來(lái)的感覺(jué)，不敢買啊！30分鐘過(guò)去了這該介紹的介紹了，體驗(yàn)也體驗(yàn)了，但就是不滿意挑刺到無(wú)論她怎么做。她心里明白碰到刁難的客人了，心想也不能這么耗著還影響后面的客人選香水，她急中生智想到聞香紙說(shuō)：親愛(ài)的，這樣吧！我免費(fèi)讓你帶走咱的香水感受一下讓周圍的朋友也聞聞。你先去逛逛街，將咱的聞香紙帶著，幾個(gè)小時(shí)候你要是覺(jué)得香味好聞感覺(jué)挺好再回來(lái)，沒(méi)有達(dá)到您要求的效果和感覺(jué)你不買也行，還不耽誤您對(duì)吧？這么一聽(tīng)她們也同意了。結(jié)果，沒(méi)過(guò)半個(gè)小時(shí)，她倆就回來(lái)了，買了20毫升（200元）香奈兒的香型！
這是個(gè)真實(shí)的終端例子，告知店老板們精力要花到刀刃上，客戶心理到底是嫌貴還是嫌產(chǎn)品不好，判斷是爽快、有主見(jiàn)的還是猶豫型、缺主見(jiàn)的，判斷好心理之后而此時(shí)您要想到“客戶體驗(yàn)”就是一個(gè)非常重要的突破口。客人看你的產(chǎn)品超過(guò)5分鐘鐘說(shuō)明有購(gòu)買欲望了，此時(shí)體驗(yàn)就起到關(guān)鍵作用，尊重客人，讓咱客人直接產(chǎn)生購(gòu)買行為！
前幾天我上超市購(gòu)物時(shí)，見(jiàn)到一大群人在圍觀，不知道是圍觀啥呢？出于好奇就跑過(guò)去湊了下熱鬧，原來(lái)是在做無(wú)煙鍋產(chǎn)品演示，還邀請(qǐng)圍觀人員品嘗由無(wú)煙鍋炒出來(lái)的菜肴，無(wú)煙省油又不黏鍋，家居好幫手。其實(shí)，這樣的例子很多，一些食品區(qū)經(jīng)常會(huì)有促銷員讓客人先嘗后買。水果攤賣水果的，都會(huì)熱情的吆喝：過(guò)來(lái)看、過(guò)來(lái)嘗，不甜不要錢！
廣告打響了，宣傳做到位了，但客人不買單，你也只要兩手空空感到無(wú)奈呀！如何將客人口袋的錢變?yōu)樵圩詡�(gè)的錢才是硬道理？這個(gè)時(shí)候光靠店老板一張巧嘴天花亂墜的去說(shuō)產(chǎn)品的話，可能會(huì)讓客人感覺(jué)到反感，取得適得其反的效果。建議如果是服裝類的、食品類、洗化類的產(chǎn)品就建議客人體驗(yàn)，讓實(shí)際效果來(lái)說(shuō)話傳遞你要推薦的信息，讓這一信息經(jīng)過(guò)客人大腦加工思考后，再加上體驗(yàn)的真實(shí)感受，讓客人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。那這個(gè)欲望就稱之為潛在成交率了，那么你的實(shí)際成交率就大大提高了。
通過(guò)此文把羅姐的銷售辦法分享給大家，希望大家都能把生意做的紅紅火火，營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升！ |
 |
| |
| 武漢綠貝商貿(mào)有限公司 |
|
| 電 話： |
027-85309686 |
| 傳 真： |
|
| 移動(dòng)電話： |
18171271705 |
| 公司地址： |
中國(guó)湖北武漢市江漢區(qū)姑嫂樹(shù)路12號(hào)南國(guó)北都城市廣場(chǎng)2幢1616 |
| 郵 編： |
430000 |
| 公司主頁(yè)： |
http://dxodxo.qy6.com.cn( 加入收藏) |
|
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來(lái)信通知?jiǎng)h除。