為什么現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)火
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)火，我們可以從以下三點(diǎn)來(lái)看：
（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場(chǎng)景
微信是社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的必要條件。
借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，通過(guò)微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶(hù)建立連接、互動(dòng)。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本相對(duì)低很多。微信支付在三四線城市和中老年用戶(hù)間的普及也是一個(gè)重要的因素。
借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個(gè)輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時(shí)由于社交關(guān)系加持，成單率則會(huì)大大提高。
（2）商家側(cè)：降低成本，快速銷(xiāo)貨
從商家的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時(shí)群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁(yè)面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。
另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實(shí)行以銷(xiāo)定采的預(yù)售模式，而不會(huì)出現(xiàn)囤貨過(guò)多賣(mài)不出去的情況。
（3）用戶(hù)側(cè)：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響
我們?nèi)タ瓷鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的誕生地長(zhǎng)沙——并非北上廣深杭這樣的一線城市。大城市的居民工作壓力大，時(shí)間緊張，更追求的購(gòu)物，并愿意為便捷和支付更高的價(jià)格。而三四線城市的用戶(hù)時(shí)間更充裕，對(duì)時(shí)間的重視并不如前者，價(jià)格敏感度更高，而接觸高價(jià)值商品的渠道則有限。
拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也正是迎合了下沉市場(chǎng)這樣的需求，從而受到用戶(hù)的歡迎。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的具體分析
接下來(lái)，我們從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)用戶(hù)、品類(lèi)、模式等來(lái)進(jìn)行更具體的討論。
（1）目標(biāo)用戶(hù)特質(zhì)
年齡范圍跨度較大，從青年到中老年均有，文化程度也沒(méi)有特別限制。只需要有一臺(tái)智能手機(jī)，熟悉微信支付的用戶(hù)即可。
地域范圍，以三四線城市為主。
用戶(hù)的時(shí)間較為充裕，不過(guò)于追求。對(duì)價(jià)格敏感度較高，更在意性?xún)r(jià)比
社交圈子對(duì)他們消費(fèi)影響力在加大。
（2）品類(lèi)選擇
社區(qū)團(tuán)購(gòu)選擇的品類(lèi)以剛需，高頻消費(fèi)的生鮮，家庭快消品為主。而生鮮又成為了眾多入局玩家選擇的關(guān)鍵品類(lèi)。
（3）模式分析
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模型之中，存在三方角色：平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、用戶(hù)。
團(tuán)長(zhǎng)的人選分為兩種：寶媽?zhuān)ㄐ^(qū)業(yè)主）和小區(qū)便利店主。目前絕大部分以寶媽為團(tuán)長(zhǎng)，少部分以小區(qū)便利店主為團(tuán)長(zhǎng)。
用戶(hù)加入微信群后，以低價(jià)的形式參與拼團(tuán)。此類(lèi)的拼團(tuán)和拼多多式拼團(tuán)不同，用戶(hù)不太需要發(fā)朋友圈，四處求好友求拼團(tuán)，求砍價(jià)，拼團(tuán)直接在微信群內(nèi)完成。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)成團(tuán)更容易，用 |
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