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抖音直播跟快手直播的不同之處在哪里 抖音直播跟快手直播的不同之處在哪里//抖音直播跟快手直播的不同之處在哪里

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發(fā)布時(shí)間：2020年05月28日
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趙佳燕 女士 (市場(chǎng)部)
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    快手直播



快手從2017年開(kāi)始搞直播，一開(kāi)始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。后來(lái)淘寶直播獲得阿里更高的重視，很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。



快手直播崛起的秘訣就四個(gè)字：簡(jiǎn)單粗暴。沒(méi)有什么真正的審核機(jī)制，不違法就行，也基本沒(méi)有MCN的參與（*近幾個(gè)月有了），保持原生態(tài)，大小網(wǎng)紅各顯神通。你還別說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的打法，還真符合“自由市場(chǎng)資本主義”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在網(wǎng)上看到的“快手賣挖掘機(jī)、賣拖拉機(jī)”，種種駭人聽(tīng)聞的新聞，全是真的。



我們都知道，快手主打的是下沉市場(chǎng)，快手直播帶貨就更下沉了，有多下沉呢？五線城市不夠看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村（真正的農(nóng)村，不是北京五環(huán)外）也有大量覆蓋�！靶℃�(zhèn)中青年”（字面意思的，住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年）對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)是*大的。



至于熱門品類？主要是低毛利率、去庫(kù)存商品，但是不一定是低客單價(jià)的。比如，在我國(guó)房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天，挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫(kù)存商品嘛。



快手電商的成交場(chǎng)所有四個(gè)：大部分流量導(dǎo)向淘寶成交（錢又讓阿里賺了），少部分流量導(dǎo)向魔筷、有贊兩個(gè)去中心化電商平臺(tái)成交，極少部分導(dǎo)向快手自營(yíng)商品成交。畢竟，快手既不是阿里又不是京東，沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。今年二季度，快手又接入了拼多多，五環(huán)外的流量搭配五環(huán)外的商品，就像新島真搭配雨宮蓮，在理論上是天造地設(shè)的一對(duì)，在實(shí)踐上還需要再觀察。



對(duì)于面向小鎮(zhèn)中青年的垂直網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，快手直播是個(gè)絕妙的流量變現(xiàn)場(chǎng)所：平臺(tái)管得少，賣貨短平快，用戶多樣化，什么貨都有人買。*妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導(dǎo)向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘寶這么干，純屬找封）、微博賬號(hào)。



不要以為快手的用戶多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒(méi)有消費(fèi)能力——只要用戶基數(shù)足夠大，哪里都有一兩個(gè)土豪。不過(guò)，想在快手做成頭部網(wǎng)紅，也很困難，大部分網(wǎng)紅都是走垂直路線，洗一把就跑。哎，看著他們快樂(lè)賺錢的樣子，本怪盜團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)真想也去賣幾臺(tái)挖掘機(jī)。



快手直播（帶貨）總結(jié)：



時(shí)間：2017年開(kāi)張，當(dāng)年起量

GMV：上千億；DAU：上億

目標(biāo)用戶：低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年

熱門品類：低毛利率、去庫(kù)存商品

審核機(jī)制：別違法就行


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