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每個企業(yè)在發(fā)展中都會遇到瓶頸，突破瓶頸的更好方式是找增量市場。我之前做APP運營推廣，做原有業(yè)務(wù)，為了業(yè)績能提升10個點，費勁了九牛二虎之力，才提升了一點點。
后來，機緣巧合發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務(wù)，接入后，業(yè)績成倍成倍的增長，這就是增量市場的魅力，企業(yè)的業(yè)績?nèi)粝氤手笖?shù)級增長，一定是增量市場帶來的，固守原有業(yè)務(wù)，要么增長緩慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。
對于沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業(yè)的。我認識的一家做工業(yè)制品的公司，之前只做線下，靠業(yè)務(wù)員拉單，談生意，每年營收5000萬，從16年開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，到現(xiàn)在線上和線下的收入持平，全年營收過億。
這還是網(wǎng)絡(luò)推廣做的一般的企業(yè)，那種網(wǎng)絡(luò)推廣做的專業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，從默默無聞，到行業(yè)前三都是正常的。
引入時髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會更好理解一些。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下的池子，比如電銷、商會、朋友介紹，每一個獲客方式都是一個流量池，電銷的池子是整個黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差;商會的池子則是商會里的會員，數(shù)量少，質(zhì)量高;朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。
這些線下的流量池，和線上的流量池來比，就小巫見大巫了，如果是面向全國范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，線上的池子可以用海量來做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。 |
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