完美定制直銷軟件獎金制度分析詳細(xì)內(nèi)容
每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念，在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計(jì)制度時需考慮的因素。
要吸引的直銷商： 不同特性的制度，會吸引不同族群的直銷商加入，不同的族群會有不同行銷方式及通路。
商品的特性： 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場寡占性，乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。
公平合理性： 直銷商加入的時間有先后，但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績時也能輔導(dǎo)及回饋下線。
激勵性： 在行銷上初次購買及加入*為困難，因此在設(shè)計(jì)時需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力要有足夠的激勵。
解說性： 由于現(xiàn)在大部份的人有時間上的限制，因此必需在短時間內(nèi)將制度說明清楚。
獎金制度直銷軟件簡介
直銷公司在設(shè)計(jì)獎金制度時，需考慮利潤的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會員，或是給少數(shù)的高層會員，而每一階層的公平性是十分重要的。
在設(shè)計(jì)獎金制度時，大多會包括以下幾種獎金：
零售利潤： 是指公司以折扣價賣給直銷商，而直銷商再以零售價賣給消費(fèi)者，其中的利潤就是零售利潤。
業(yè)績獎金： 是跟據(jù)直銷商的個人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績，以對碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。
分紅獎金： 以整體總業(yè)績的固定百分比，讓某種業(yè)績以上的直銷商來領(lǐng)取。
領(lǐng)導(dǎo)獎金： 以整體總業(yè)績的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來領(lǐng)取。
各種福利： 針對達(dá)到某種高階或業(yè)績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋等特別福利津貼。
現(xiàn)有制度的比較及簡介
現(xiàn)今市場上有非常多不同的制度，在此舉幾個比較大的直銷公司的制度說明：
階梯制直銷軟件，太陽線組織(例如：安麗 )
太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發(fā)放有固定比例，因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。
雙向制直銷軟件(例如：平衡雙向制 USANA ，非平衡雙向制 LEXXUS )
雙向制直銷軟件就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人，因此在發(fā)展到第三人時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，使得該會員可以有額外的業(yè)績，且由于業(yè)績可以無限代累績，使得推薦人本身亦可有業(yè)績累計(jì)，獎金之計(jì)算是以下線組織的左邊業(yè)績與右邊業(yè)績，互相「對碰」產(chǎn)生獎金，對碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對碰或是左右數(shù)目按比例 |
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